מושגים בתכנון וניהול הצלחות

חלום שנכתב על נייר עם תאריך לביצוע = יעד.

יעד שמפורק לצעדים לביצוע = תוכנית.

תוכנית שמגובה בפעילות ב"שטח"  = מביאה להגשמת החלומות שלך. 

אין לך מספיק זמן? כסף? אנשי מכירות? תחשוב שוב!

טוני רובינס נחשב לאחד הקואצ'רים המובילים בעולם. בסרטון הבא הוא מציג את הסיבה האמיתית לכשלון... ולהצלחה.


רמז: זה לא משאבים חומריים...

ללמוד זה קשה

הציטוט הבא מוקדש לכל אנשי המכירות שחושבים שללמוד זה קשה.
זוהי אנלוגיה מעולם הספורט לעולם העסקים והמכירות.

אנו נתקלים מדי פעם באנשי מכירות שמתעצלים ללמוד. הסיבות וההסברים יכולים להיות רבים: אין לי זמן, אין לי כוח, הלקוחות לוחצים, המנכ"ל לוחץ, יש לי קוצים בתחת, התפעול אשם, אני לא אקנה ספרים על חשבוני, לא מוציאים אותי לקורס ע"ח העבודה ועוד ועוד ועוד ועוד ועוד ועוד....

אנשי מכירות אלה תקועים, הם ימשיכו להפסיד עסקאות והצלחות בגלל עצלנותם.

אחד הדברים שאנחנו למדנו במהלך השנים הוא: שאם חשבנו שללמוד זה קשה.... גילינו שלהפסיד זה הרבה יותר קשה!
כשהפסדנו את המכרז החשוב, כשהפסדנו לקוח שתלינו בו תקוות, כשהפסדנו הכנסה חשובה ליעדי הרבעון, כשהפסדנו או נכשלנו בכל דבר אותו רצינו להשיג, עליו חלמנו, אליו כיוונו - גילינו שבעזרת למידה יכולים היינו להשיג את כל ההצלחות הנ"ל.
ולעומת זאת כאשר כאשר למדנו מטעויות, כאשר הטמענו לקחים, כאשר קראנו אודות הצלחות וכשלונות של אנשים אחרים - הצלחנו להגיע להישגים משמעותיים.

ומי שבאמת רוצה ללמוד:
1. ספרים מקצועיים יש ב- AMAZON במחיר של כ- 10$ לספר
2. יש כנסים חינם (או בעלות נמוכה)
3. יש הרצאות חינם (או בעלות נמוכה)
4. אפשר להירשם למגזינים מקצועיים באינטרנט בחינם (או בעלות נמוכה)
5. אפשר להשאיל חומרים מקולגות
6. כאנשי מקצוע - ראוי לכתוב חומרים מקצועיים (זה גם יעזור לכם וגם יעזור ללקוחות שלכם)

הציטוט בתמונה לקוח מתוך פרסומת של חברת נייקי.