הקושי של אנשי מכירות לקבל אחריות לתוצאות שלהם הוא גדול. התירוצים רבים: הבוס שלי..., הזמן, השוק, הלקוחות, התחום, המחיר, התפעול, וכדומה.
במקום להסתכל לתוצאות "בעיניים" ולהתחיל את המסע המופלא אל עבר פסגת הגרף, בוחרים מנהלי מכירות רבים "להתבצר" באזור הנוחות ולהאשים את כל העולם בזה שהם לא מצליחים להתקדם ולשפר ביצועים.
האם גרף התוצאות שלך בעלייה? האם אתה יודע ומסוגל ליצור צמיחה? אם לא - למה?
אם התשובה לכך קשורה לגורמים חיצוניים ולא ליכולות המקצועיות שלך, כדאי שתבדוק את עצמך: מה אתה עשית כדי להתקדם מקצועית בחצי השנה האחרונה, חוץ מלהאשים?
אילו יכולות (SKILLS) שיפרת? אילו הפסדים ניתחת תוך הפקת לקחים שמיושמים היום? אילו ספרים קראת בחודשים האחרונים? איזה שיטות חדשות ניסית? איזה מאמרים ברשת קראת? לאיזה בלוגים נרשמת?
מה שיפרת במקצועיות שלך כדי להשיג תוצאות טובות יותר?
המלצתנו: אל תחכה לאף אחד - קבל אחריות לתוצאות שלך. תלה את היעדים השנתיים שלך מול העיניים. צור מערכת שתתמוך בצמיחה שיטתית ביכולות (SKILLS) שלך. קבע לעצמך שגרת לימוד ואימון מקצועית רצינית. קרא חומרים מקצועיים, התעדכן על החדשות בתחום המקצועי שלך. קרא ספרות מובילה בתחום באופן שוטף.
לקריאה נוספת:
1. הקשר שבין למידה ותוצאות עסקיות
2. צ'קאפ של גרף התוצאות שלך
3. הנכונות להכיר בטעויות ולתקנן
4. איפה טעינו ומה צריך לשנות?
5. לעבוד קשה לעומת לעבוד חכם