איך מתחילים לבנות מצגת מכירות?

לקוח מנסה לבנות מצגת להצגת פרויקט למדינה.
אוסף את כל החומרים ומנסה לסדר איכשהו.
מרים טלפון להתייעץ.
"תתחיל הפוך" אני עונה לו "קודם כל ראשי פרקים, רק אחר כך תוכן".

הסבר
בדרך כלל כשמתחילים בנייה של מצגת, מתחילים בראשי הפרקים (השלד, ה- Structure).

מבנה המצגת המוצע:

1. האתגרים האסטרטגיים של המדינה (תרבותיים, אקולוגיים, כלכליים) - בקיצור

2. הפתרון - פרויקט לאומי הכולל...

3. מטרות - יצירת מקומות עבודה, מקסום יתרונות המדינה, וכדומה

4. שיטה -

5. ניהול בקרה ודיווח בפרויקט

6. הערכת עלויות

7. שאלות ותשובות

התמונה לקוחה ממאמר בנושא בניית מצגות בכתובת:

https://eebatou.wordpress.com/2007/11/16/cookbook-for-a-great-presentation/

איך ההסברים שלכם?

"אם אתה לא יכול להסביר את זה בפשטות, אתה לא מבין את זה טוב מספיק." מצוטט אלברט איינשטיין בתמונה משמאל.

כל איש עסקים ואיש מכירות נדרש להסביר את המוצרים והפתרונות שלו. כל אחד מאיתנו נדרש להסביר את הדרך שלו, את הפילוסופיה שלו.

כולנו נדרשים להפעיל את יכולת השכנוע. יכולת השכנוע אינה רק עניין של מוטיבציה או נחישות, זוהי מיומנות.

ואיך אתם מסבירים...?

1. איך אתם מסבירים את מאפייני המוצר\ השירות שלכם?

2. איך אתם מסבירים את התועלות (VALUE) עבור הלקוח שרוכש מכם? 

3. איך אתם מסבירים את ההבדלים מהמתחרים? ובמה אתם יותר טובים? (למה לקנות מכם?)
4. איך אתם מסבירים את הכישלונות שלכם? (האם העולם אשם או אתם?)
5. איך אתם מסבירים את ההצלחות שלכם? האם יש שיטה מאחורי הקלעים או שזה יד המקרה?
6. איך אתם מסבירים את האסטרטגיה של המתחרים שלכם?
7. איך אתם מסבירים את המחיר שאתם רוצים עבור השירות\ המוצר שלכם?
8. איך אתם מסבירים את הסיבה שבגלל הקמתם את העסק? שבגללה אתם עוסקים במכירות?

היכולת להסביר בצורה פשוטה היא יכולת חשובה מאוד לכל אחד. חשוב לפתח אותה ולחדד אותה.
בהצלחה!