You cannot open a book without learning something. Confucius
"אתה לא יכול לפתוח ספר מבלי ללמוד משהו".
אחד הדברים שמבחינים בין אנשי מכירות מקצועיים (Professionals) ל-חובבים, הנו מדף ספרים מקצועיים רחב, מגוון ורציני.
מדף הספרים המקצועיים הוא אחת האינדיקציות לכך שמולך יושב בנאדם שלמד, שלומד. שהמקצועיות שלו חשובה לו, ושהוא מושך את עצמו קדימה כל הזמן, ומשתפר כל הזמן.
איש מכירות שמדף הספרים המקצועיים שלו דל (או לא קיים), הוא איש מכירות שבעוד שנה, או חמש שנים, יהיה באותה רמה מקצועית (פחות או יותר) כמו היום ולא ממש משנה מה ה- TITLE שלו יהיה או מה השכר שלו יהיה.
ניתן היום לרכוש ספרים בקלות ובמחירים נמוכים יחסית באינטרנט (ב- AMAZON למשל). כמו כן ניתן לרכוש היום ספרים מוקראים ל- SMARTPHONE או לרכב (לנסיעה\ לחדר כושר\ לזמן פקק).
מעבר לכך, בתחום המכירות ניתן למצוא רשימות קריאה מומלצות של חברות, מדריכים ומומחים בתחום המכירות - שממליצים על ספרים חשובים ומשמעותיים.
כך שאין ממש תירוצים למה לא לקרוא, מעבר לעצלנות, דחיינות, או התפנקות (ש"החברה" תלמד אותי).
מניסיוננו ב"מד-מן", השינוי שחל באנשים שמשנים את ההרגל שלהם והופכים לקוראים רציניים - הוא שינוי ע נ ק י.
ולכן אנו ממליצים להתחיל להתייחס ברצינות למדף הספרים המקצועיים שלך, ולהפוך אותו לנכס עבורך - שייקח אותך קדימה.
גם רבי יצחק קונפנטון המליץ...: "אין חכמת אדם מגעת אלא עד מקום שספריו מגיעין. ולכן ימכור אדם כל מה שיש לו ויקנה ספרים".
ולאלה שיטענו ש"אין להם זמן", נצטט את איינשטיין שאמר: "אם אין לך זמן לעשות את זה נכון, איפה תמצא זמן לתקן?"....
גאון!
בהצלחה!