בכל פעם שאנחנו מגיעים לשיחת ייעוץ ראשונה, שואלים אותנו איך תכל'ס מודדים הצלחה?אנשים נכוו בהמון שיטות שונות ומשונות שהבטיחו לסייע בהגדלת ההכנסות\ בשיווק, אך בפועל התוצאות לא ניכרו.
ובכן... לאור ניסיוננו הרב בעשרות רבות של תהליכי ייעוץ והצמחת עסקים...:
1. הצלחה חייבת להיות מוגדרת בצורה כמותית (תפוקות או תשומות לתקופה מסוימת. למשל: הכנסות בחודש או כמות פגישות בשבוע)
2. מדידה היא קריטית להצלחה - לא ניתן להבין הצלחה ללא מדידה. מי שלא מסכים להימדד - לא מעוניין גם להשתפר והתוצאות שלו ככל הנראה יישארו זהות לאורך הזמן.
3. לוח התוצאות העסקי האמיתי של כל איש מכירות וכל איש עסקים הוא הדוח החודשי הכמותי, המספרי (זהו "לוח התוצאות" האמיתי שלך!!!).על פיו ניתן לבדוק את ההצלחה, ועל פיו ניתן לבצע שיפורים ומינופים.
ללא דוח חודשי, ניהול המכירות והעסק הוא יותר שייך לתחום ההימורים מאשר לתחום העסקים. זהו ניהול חובבני המסתמך על תחושות בטן ולא על נתונים מספריים.
