יצירת ערוץ תוכן לעסק ולא "אובייקט" תוכן

שאלת לקוחה: האם להפיק סרטון מושקע חד פעמי? או סדרת סרטונים בהפקה עצמית?
התשובה בדרך כלל תתמוך בפתרון שהוא לאורך זמן ולא חד פעמי,קרי: סדרת סרטונים. כעין "ערוץ תוכן" של העסק ולא "גימיק".

התשובה תהיה זהה בדרך כלל לגבי כל סוג של תוכן מקצועי\ שיווקי - עדיפות למשהו שהוא סיסטמטי ולאורך זמן.
הציפייה היום מעסק ומבעל מקצוע הוא לתוכן לאורך זמן ולא "חד פעמי".
חשוב ליצור שיטה שתאפשר לכם לממש זאת.
בהצלחה!

האם אתה קברן פרויקטים?

האם אתה קברן פרויקטים? האם פרויקטים שמגיעים אליך "נקברים" לאחר אינספור תירוצים ואילוצים בהם אתה משתמש כדי להימנע מביצוע הפרויקט?

אם זהו המצב, חייבים לשנות את זה. קבירת פרויקטים היא אחת מהתסמונות הכי מכשילות בדרך להצלחה. זהו הרגל שמשתרש והופך להיות שגרה (או שגרע) - ולא יאפשר לך להצליח ולגבש שיטה בדרך להצלחה שלך ושל העסק.

איך בודקים? פשוט מאוד, בודקים את 5 הפרויקטים האחרונים שלך - האם הם נקברו או מוצו בהצלחה (עד להשגת היעד שלהם כפי שהוגדר בהתחלה).

ניהול מכירות - זו מסגרת מחייבת

ניהול המכירות בחברה זו מסגרת מחייבת, הנסמכת על דרך ברורה וכתובה - כדי לאפשר צמיחה והתקדמות שיטתית, אל עבר התוצאות הרצויות.

בדומה לאימון למרתון (ראו בתמונה המצורפת, קליק להגדלה) שאינו יכול להיות אקראי - כך גם בניהול מכירות העסק, הפעולות אינן יכולות להיות אקראיות אלא מכוונות מראש לצמיחה שיטתית, הדרגתית - ומחייבת.

פעולות אקראיות של מכירה, טובות ככל שתהיינה, אינן יכולות להביא לצמיחה שיטתית ולאורך זמן בהכנסות החברה.

כדי לשפר שיטה, צריך שתהיה שיטה. או במילים אחרות: אי אפשר לשפר שיטה שאינה קיימת.

תוכנית המכירות צריכה להיות כתובה, ברורה, הגיונית ומתואמת בין כל הגורמים בחברה. בנוסף, הציפייה מתוכנית המכירות שתציג צמיחה לאורך זמן - צמיחה הנובעת מהלמידה הארגונית והאישית של גורמי מחלקת המכירות השונים.

מהמר או מתכנן?

בגדול, אפשר לחלק מנהלי מכירות לשני סוגים: מהמרים או מתכננים.

המהמרים הם אלה שלא מתכננים. הם אלה שעושים קמפיין בלי יעדים ברורים ובלי דרך ברורה להשיג את היעדים. וכמובן גם בלי דרך לבקר את ההגעה ליעדים.

יכול להיות שהם יצליחו (כמו מהמרים). אבל אין פה שיטה. גם אם הם יצליחו כעת, סביר להניח שבעתיד הם ייאלצו "להמר" שוב, וכנראה להיכשל.

וכל השאר? הם המתכננים.

תכנון המכירות, כולל: 1] יעדים, 2] שיטה, 3] בקרה 4] למידה והפקת לקחים - היא תנאי לצמיחה שיטתית של עסק.

אנחנו בעד התכנון והיעדים. הימורים זה לא הצד החזק שלנו.

ואת\ה?