להפוך בעיות להזדמנויות

להפוך את הבעיות העסקיות שלכם להזדמנויות. הזדמנויות ללמוד ולצמוח ולהתקדם. הזדמנויות לבדל את עצמכם מהמתחרים (שנכנעו לבעיות). 

להזמנת ייעוץ עסקי בתחום ניהול המכירות והשיווק - 052-7325777

איך להתחיל עסק בלי כסף?

סרטון מצוין המסביר איך להתחיל עסק בלי כסף?
והתשובה?

תכנון קמפיין שיווקי

כאשר בונים תוכנית לקמפיין (לעסק קטן), כדאי לתכנן ולכתוב תוכנית הכוללת:

1. מטרות (כמותיות) - למי פונים? לכמה מכירות רוצים להגיע? מה הצרכים שאותם מממשים (אצל הלקוחות)?
2. יתרונות - מה היתרונות אל מול מה שמציעים המתחרים? למה שייקנו מאיתנו?
3. השיטה - מה הדרך להגיע? מה השיטה? (מאוד כדאי לא לתלות את הקמפיין באקט אחד).
4. צמתי בקרה והפקת לקחים - מתי מתכוונים לבדוק האם השיטה משיגה את המטרות? איך עומדים לבדוק את זה?
5. דיווח להנהלה - איך ומתי מתכוונים לדווח להנהלת החברה על ההתקדמות

מהו קמפיין?

במכירות ובשיווק מדברים בקמפיינים, בפרוייקטים.
כל קמפיין אמור להיות עם מטרות מסוימות (כמותיות), ועם דרך להשגת המטרות ולבקרת ההתקדמות.
כל קמפיין אמור להפיק לקחים מתוך הקמפיינים הקודמים, ולהיות טוב יותר, יעיל יותר, אפקטיבי יותר.
לאורך השנה יהיו לעסק מספר קמפיינים, כל פעם בנושא אחר או לקהל יעד שונה.

כמה טיפים:
1. אחד הכשלים הנפוצים זה "התברברות" (הליכה לאיבוד) של הקמפיין. כדאי לכתוב את מטרות הקמפיין ואת הדרך על מסמך ולנהל אותו כל הזמן - כדי למנוע את ההתברברות הזאת.
2. כדאי לייצר תשתיות לניהול קמפיינים, תוך כדי ביצוע הקמפיינים. למשל: הקמת דאטא-בייס לניהול הלקוחות, למשל - הסכם עם בית דפוס רציני, וכדומה.