להפוך בעיות להזדמנויות

להפוך את הבעיות העסקיות שלכם להזדמנויות. הזדמנויות ללמוד ולצמוח ולהתקדם. הזדמנויות לבדל את עצמכם מהמתחרים (שנכנעו לבעיות). 

להזמנת ייעוץ עסקי בתחום ניהול המכירות והשיווק - 052-7325777

בנק (מאגר) לידים

כפי שדיברנו בבלוג זה בעבר, כל תהליך מכירה כולל את השלבים הבאים:
1. בניית בנק (מאגר) לידים 
2. פניה (טלפונית\ מייל)
3. פגישה
4. הצעת מחיר ומו"מ
5. סגירת עסקה\ הפסד

בתחרות העסקית, אחד הפערים הכי גדולים של עסקים קטנים ובינוניים מול עסקים גדולים זה - שאין להם מאגר לידים מנוהל. 


מאגר לידים מנוהל מאפשר לעבור מפעילות מכירתית ב"קטן" (אחד*אחד), לעבודה גם בגדול, במאסות. לדוגמא: לשלוח מייל לרשימת תפוצה של 30,000 נמענים - יחד.

בתמונה המצורפת ניתן לראות את הצמיחה הכמותית של מאגר הלידים של אחד הלקוחות שלנו. המספרים מציינים את מספר אנשי הקשר (הקונטקטים) שמנהל הלקוח לאורך הזמן.

מבנה המידע בסיילספורס

במערכת הסיילספורס מבנה המידע הוא כפי שמתואר בתמונה משמאל.

הבסיס לניהול המידע הוא דף האקאונט.
* אקאונט היא חברה, עסק, ארגון - בשוק.
* דף האקאונט הוא כמו "ארון" גדול של דאטא, המכיל מגירות שונות.

להלן פירוט החלקים השונים של דף האקאונט: 

* מידע כללי - ניתן להוסיף מידע כללי לכל אקאונט, כגון: כתובת, ח"פ וכדומה. כל ארגון שמיישם את הסיילספורס יכול לבחור ולערוך את השדות הכללים האלה.

* הזדמנויות - ריכוז של כל הצעות המחיר\ ההזדמנויות מול האקאונט הזה. (מודול זה לא פתוח בגרסה הכי בסיסית של הסיילספורס, אך ניתן בשלב הראשון להיעזר בפיטצ'ר הפעילויות לניהול ההזדמנויות). ניתן לצרף קבצים (את הצעות המחיר שנשלחו).

* אנשי הקשר - ריכוז פרטי אנשי הקשר באקאונט. כולל: תפקיד, טלפונים, מיילים וכד'. ריכוז איכותי של אנשי הקשר יאפשר בהמשך לנהל רשימות אנשי קשר ברמה ארגונית. 

* פעילויות (פגישות + משימות) - ריכוז הפעילויות שבוצעו מול האקאונט, כולל אפשרות לשמירת קבצים. 

בהצלחה!