ניתוח שליחות טפסים בשיווק

כלי ה"טפסים" הנו כלי שימושי מאוד לצורכי השיווק.

אנו משתמשים בטפסים להבאת לידים מערוצים שונים: מהאתר, מדפי נחיתה, מהפייסבוק, מהלינקדין, מטפסי משוב, מטפסי לידים, השתתפות בוובינרים ועוד ועוד.

***

לשם המחשה, נניח שבחודש מסוים, 3 אנשים מילאו 4 טפסים (טופס לידים + 3 טפסים אחרים)

אדם X מילא את כל 4 הטפסים 

אדם Y מילא טופס 3 (טופס לידים + 2 טפסים אחרים)

אדם Z מילא טופס 1 בלבד (טופס לידים בלבד)

***

ניתן לנתח את הגעת הפניות מהטפסים באותו החודש בכמה חתכים:

1. סה"כ האנשים שמילאו טפסים (במקרה זה 3 אנשים)
2. סה"כ הטפסים שמולאו (במקרה זה - 8 טפסים)
3. סה"כ אלה שמילאו טופס ספציפי, נניח טופס הלידים (במקרה זה - 3)

***

זאת אומרת: השאלה המרכזית שלנו בבקרת ההצלחה בשיווק היא: האם למדוד פניות (=מילוי טפסים) או אנשים (=לידים).

קישור אקסל לגוגל שיטס

סרטון המסביר איך לקשר את האקסל שלכם לגוגל שיטס.

הנ"ל יכול להיות חלק מפתרון ייצוא נתונים לאקסל מתוך האבספוט.

שימו לב שיש לכם PowerQuery באקסל שלכם (בגרסאות מתקדמות של אקסל זה בילד אין).

ראו פה - הקליקו כאן לסרטון.
***
דגשים לייצוא נתונים מהאבספוט לגוגל שיטס ראו כאן - קליק כאן.

***
להטמעה והדרכה של האבספוט CRM התקשרו לרובי מ"מד מן" - 052-7325777

3 רמות של כלים לניהול לידים

בתמונה במצורפת ניתן לראות את 3 הרמות השונות של ניהול הלידים בכל עסק. 

בבואנו לסייע לעסק להגדיל מכירות בצורה משמעותית, נציג לבעל העסק את 3 הרמות ונשקול יחד אתו את המשמעויות והתוצאות הצפויות בכל רמה. 

אקסל: תצוגת עמוד בעת הדפסה

לפעמים הגדרות האקסל גורמות להדפסה חלקית של הטבלה על הדף (ב- 40% מהדף למשל).
כדי לשנות את ההגדרות הנ"ל:
1. לשונית "פריסת עמוד"
2. סרגל עליון > חלונית "התאם לגודל"> אפשרות "קנה מידה"
3. יש לשנות את קנה המידה ל- 100%

צ'קליסט להקמת תשתית השיווק בעסק

אנו מסייעים לעשרות רבות של בעלי עסקים ומנהלי מכירות ושיווק בהקמה ובהפעלה של תשתיות השיווק בעסק.
הרבה מהם ביקשו לראות "צ'קליסט" של מרבית הפריטים שמרכיבים תשתית זו - או במילים אחרות: לראות את הפאזל המלא ולא רק את חלקיו.

אז הרכבנו את הצ'קליסט הזה, ככלי עזר לכל מי שמקים את תשתית השיווק.
<קליק על התמונה להגדלה>
בהצלחה!

הכחשה אופטימית - מכשול לצמיחה עסקית

אחת מהתופעות שנתקלנו בה אצל מספר בעלי עסקים ומנהלי מכירות היא תופעת ה"הכחשה האופטימית" (מושג מעולם הפסיכולוגיה).

במקום להתמודד עם התוצאות העסקיות ולשפר את מה שצריך לשפר כדי להשיג את התוצאות בעתיד, מעדיפים רבים לעשות "הכחשה אופטימית" של הבעיה ולהמשיך לצעוד בדרך שבה הלכו.

התופעה בולטת במיוחד בכל מה שקשור להשגת תוצאות עסקיות בתאריכים שהוגדרו (מדדים כמותיים ברורים).

העניין הוא שהכחשת בעיה לא מאפשרת לפתור אותה ויותר מכך - לא מאפשרת לצמוח ביכולות (SKILLS) האישיות ובתוצאות העסקיות.

איך אפשר להתמודד עם תופעת ה"הכחשה האופטימית"?
1. מכירים את המושג ואת הבעיה שהוא גורם, עצם הכרת הבעיה מאפשר להתמודד אתה ביתר קלות,
2. מחצינים ככל שניתן את היעדים והמדדים - כדי שאי אפשר יהיה "להתחמק" מהם, למשל: לוח יעדים מול העיניים,
3. נעזרים בגורמים חיצוניים, שלא יאפשרו לנו "להתחמק" מהתוצאות.

בהצלחה.

סיילספורס: חיפוש דוחות על פי שם איש המכירות

כאשר מנהלים מספר אנשי מכירות, נוצר הצורך ליצור דוחות ספציפיים לניהול ובקרה של כל איש מכירות בנפרד.

בסיילספורס (Salesforce) אחת הדרכים לניהול יעיל של הדוחות הנ"ל היא על ידי הוספת שם איש המכירות לשם הדוח ואז שימוש במנגנון החיפוש לאיתור הדוחות של איש המכירות הנ"ל.

(*) חשוב לזכור להוסיף את שם איש המכירות לדוח!

חלון החיפוש נמצא בדרך כלל במרבית מסכי המערכת.
הסבר על אופן החיפוש ניתן למצוא בתמונה המצורפת.
בהצלחה! 

הקמת מפעל ה"לידים"

אחד הקשיים הגדולים של עסקים בצמיחה הוא הקושי להקים את "מפעל הלידים" שלהם.

"מפעל הלידים"
"מפעל הלידים" הוא התהליך שבו העסק מייצר, מנהל ומבקר לידים.
תהליך זה הנו תהליך חשוב מאוד לצמיחת העסק.
זהו האופן שבו העסק מייצר בעצם את העתיד העסקי שלו בתוך השוק.

זהו אחד ממנופי הצמיחה החשובים של כל עסק המעוניין לצמוח.

מה קורה ב"שטח"?
מרבית העסקים הקטנים והבינוניים מתעלמים או מתקשים להקים ולנהל "מפעל לידים" ומסתפקים בעסקאות אקראיות.

אז מה עושים? 
הבנת החשיבות של הקמת "מפעל הלידים", ניהולו ובקרתו הנם הבסיס להצלחת התהליך.
כפי שעושים בעת הקמת פס ייצור במפעל, גם בניהול לידים יש צורך בארגון ושיטה לניהול הלידים, אחרת התהליך ימשיך להתנהל באופן אקראי.
תהליך ייצור וניהול הלידים ייתמך על ידי מערכות ממוחשבות (CRM).

אנו מסייעים לעסקים להקים ולנהל את "מפעל הלידים".