עסקה סגורה = הצעת מחיר חתומה

"סגרתי עסקה" היא אמרה.

"יופי" עניתי. 

"האם יש הצעת מחיר חתומה?" שאלתי.

"אופס...." היא ענתה.

היא הבינה. כל עוד לא נחתמת רשמית הצעת מחיר - העסקה לא סגורה. 

כי בשפת העסקים: עסקה סגורה = הצעת מחיר חתומה. 

חמש ההתנגדויות הנפוצות למכירה

הרצאה מעניינת באנגלית על חמש הסיבות לכך שאנשים לא קונים ממך.
חמש ההתנגדויות הנפוצות למכירה.
איש מכירות טוב כבר מזמן למד אותם בעל פה - ויודע למנוע אותם (לא רק לטפל בהם).
מאת: ויקטור אנטוניו.

מה צריך לעשות כדי לסגור עסקה?

מייל מעניין שכתבה לקוחה שלנו, שאימצה טיפ לסגירה יעילה יותר של עסקאות:

יצירתיות מול שכפול

ניתן להבחין בשנתי "תבניות חשיבה" בהקשר של מכירות - תבנית של חשיבה יזמית ותבנית של חשיבה משכפלת.

יש אנשי מכירות שיודעים למכור מוצר קיים ולשכפל תהליכי מכירה קיימים.
ויש אנשי מכירות שיודעים לאלתר, ליצור, לחפש, להפיק, ולבנות מוצרים ומודלים חדשים.

בניהול המכירות יש צורך להתאים את סוג המכירה לאיש המכירות המתאים.
אם איש המכירות שלכם לא יודע לחשוב, ליצור, לאלתר - אל תנסו לתת לו להמציא. תנו לו למכור מוצר קיים.

המלצה! 

ישנו ספר מצוייןהנקרא בעברית: "כוחה של נחישות", של קרול ס. דווק. באנגלית הוא נקרא MINDSET.
בספר סוקרת המחברת שתי תבניות חשיבה שהיא גילתה: תבנית חשיבה מקובעת ותבנית חשיבה מתפתחת.
הקשר לנאמר לעיל ברור.
מומלץ מאוד לקרוא את הספר.
קישור לספר באתר AMAZON