חמש ההתנגדויות הנפוצות למכירה

הרצאה מעניינת באנגלית על חמש הסיבות לכך שאנשים לא קונים ממך.
חמש ההתנגדויות הנפוצות למכירה.
איש מכירות טוב כבר מזמן למד אותם בעל פה - ויודע למנוע אותם (לא רק לטפל בהם).
מאת: ויקטור אנטוניו.

כשלים אופייניים בניהול תהליכי מכירה

ריכזנו עבורכם בטבלה הבאה שלושה כשלים מרכזיים אופייניים בתהליכי המכירה B2B.
כשלים אלה חוזרים על עצמם בקרב הרבה אנשי מכירות מתחילים. למידה ותרגול של דרכי ההתמודדות עם הכשלים תאפשר קפיצת מדרגה ביכולות המכירה וכמובן - בתוצאות.

קליק על התמונה להגדלה.

בהצלחה! 

כשלים אופייניים של אנשי מכירות

בכדי להסביר את הכשלים האופייניים של אנשי מכירות, לקחנו את תרשים הזרימה של תהליך המכירה (שהצגנו כאן בעבר), וניסינו למפות על גבי התרשים את הכשלים האופייניים של אנשי מכירות.

קליק על התמונה כדי להגדיל.

התרשים עוזר להציג ולהבהיר את הנקודות שדורשות בדרך כלל שיפור בביצועים.

בהצלחה.

למצוא את הדרך באוטוסטרדה

אחד מתפקידנו כמנהלים, יזמים ועובדים הנו לתכנן ולממש את הדרך שתוביל אותנו אל עבר היעד. דרך היא בעצם תוכנית, הכוללת משימות ולו"ז לביצוע, ומאפשרת בקרה, מעקב והפקת לקחים.

זאת אומרת, שלאחר הגדרת היעד, עלינו לתכנן ולממש את הדרך הכי טובה שתוביל אותנו אל עבר היעד. זהו שלב ב' בתוכנית העבודה.

מהי הדרך הנכונה אל היעד? את זה כל אחד יתכנן לבד בהתאם ליעד שברצונו להשיג ובהתאם ליכולותיו וסדרי העדיפות שלו.
ישנם כלים מקצועיים שונים לתכנון תוכנית\ דרך.

מה שכן ברור זה שאם אין לך דרך ברורה להשיג את היעד, יש לך סיכוי סביר לא להשיג את היעד.

בדיוק כמו באוטוסטרדה ענקית. 

כשלים נפוצים בתוכניות עסקיות

אחת המטרות של הבלוג הזה היא לחסוך מכם טעויות.

אז בבקשה... להלן לינק למאמר מעניין מאתר About.com המציג 7 כשלים נפוצים הקשורים לתוכניות עסקיות.
רלבנטי גם לגבי כל תוכנית מכירות - הן ברמת כל איש מכירות והן ברמת העסק כולו.
כדאי מאוד לקרוא וללמוד את הכשלים האופייניים הנ"ל, פשוט כדי להימנע מהם - בלי צורך "לנסות בעצמכם".

קישור למאמר

בהצלחה!