מאמר מעניין על 5 טעויות נפוצות בהטמעת סיילספורס\ האבספוט

 מאמר מעניין על 5 טעויות נפוצות בהטמעת סיילספורס

אפשר להשליך בקלות גם על הטמעת האבספוט

כדאי לקרוא לכל ארגון בינוני\ אנטרפרייז שרוצה להמריא עם האבספוט

https://blog.beyondthecloud.dev/blog/sales-cloud-implementation-mistakes

איך לצאת מ- TAB קידומי המכירות של Gmail?

 איך לצאת מ- TAB קידומי המכירות של Gmail?

מאמר מעניין - קליק כאן

20 לקחים עסקיים שכדאי ללמוד מאחרים

מאמר קצר הסוקר לקחים עסקיים שכדאי ללמוד מאחרים -
http://www.forbes.com/sites/theyec/2014/01/07/20-business-lessons-you-dont-want-to-learn-the-hard-way/#334b75e24c9b

!כדאי ל
קרוא

מדוע אנשי מכירות נכשלים...

מאמר מעניין מתוך מגזין סטטוס: "מדוע אנשי מכירות נכשלים במכירת מוצרים חדשים?".
המאמר נכתב על ידי קובי פומפן, 04/06/2013.
מציג את הסיבות לכשלון של אנשי מכירות במכירת מוצרים חדשים.
כדאי לקרוא, אפשר ללמוד מהמאמר דגשים גם לגבי מכירות בכלל.
למאמר לחצו כאן

וחוצמזה, אנו ממליצים ככלל לאמץ את ההרגל ללמוד מניסיונם של אחרים. זה חוסך הרבה מאוד זמן ותסכולים מיותרים.





בתמונה - השחקן בן סלע בהפקה בנושא עסקים.
לינק לאלבום ההפקה באתר פוטוליה.

זיהוי צרכים לעומת יצירת צרכים

"אם (בתהליך המכירה) אתה לומד את צורכי הלקוח, אתה באיחור" טוען דיוויד ברוק במאמר הזה.

מאמר מעניין המציע תובנה על השלב שבו איש המכירות (או בעל העסק בתפקודו כאיש מכירות) צריך לפגוש את הלקוחות.
נהוג היה לחשוב כי איש המכירות צריך לזהות את צורכי הלקוח, אחרי שהלקוח גיבש את הצרכים שלו ולעזור לו לממש אותם. דיוויד ברוק טוען שאיש המכירות צריך להגיע הרבה קודם - להציג ולהציע אופקי צמיחה והזדמנויות שיפור ללקוח - וליצור את הצרכים.



מניסיוננו בעולם המכירות, הן כאנשי מכירות והן כחונכים וכיועצים, אנשי מכירות נתקלים הרבה פעמים בהתנגדויות של הלקוחות - התנגדויות הקשורות להבנת הפוטנציאל והצורך - והתועלת העסקית מהשירות\ מוצר.
היכולת להציג את האפשרויות, ואז להסביר ולשכנע בכדאיות וביכולת שלכם לממש את האפשרויות - היא יכולת חשובה, שמומלץ מאוד לתרגל אותה (כולל בסימולציות).

אנשי מכירות הם סוג של "אוונגליסטים" (נושאי בשורה), המביאים את ה"בשורה" על השירות\ המוצר - לשוק. אם הם לא יידעו להציג ולשכנע באפשרויות - מכירות העסק ידשדשו.

במידת האפשר, מומלץ אף להיעזר באנשי שיווק או פיתוח הדרכה להצגת האפשרויות והכדאיות ללקוח.

11 הרגלים של מנהלים לא יעילים

מאמר קצר וויזואלי במיוחד, באתר Inc.com, הסוקר 11 הרגלים של מנהלים לא יעילים במיוחד.
כדאי לקרוא ולבדוק שאצלכם לא מושרשים הרגלים כאלה.

(*) שימו לב שהדפדוף בין דפי המאמר הוא דרך ממשק חצים שנמצא מתחת לתמונה.

קישור למאמר -
http://www.inc.com/ss/geoffrey-james/11-habits-highly-ineffective-managers#0

מעניין...

יכולות של מנהל מכירות - מאמר

מאמר מעניין שמציג ומפרט את 10 יכולות (איכויות, Qualities) של מנהלי מכירות מצליחים.

מבין היכולות:
1. היכולת להאציל סמכויות (Delegating),
2. היכולת לפרגן ולשים במרכז את אנשי המכירות המצליחים (Willing to give up the top spot) ולשים בצד את האגו,
3. היכולת לשים פוקוס ניהולי על מכירות של אחרים,
4. יכולות בקרה ופיקוח (Supervising),
ועוד.

לכל העוסקים במלאכת ניהול המכירות - כדאי מאוד לקרוא את המאמר ולנכס את רשימת המיומנויות לשם הערכה ולמידה.
http://www.sellingtoconsumers.com/art_10_qualities.htm