האבספוט יצרו כלי חדש שנקרא מרקט MARKET
הכלי החדש Markets ב-HubSpot הוא אחד השינויים המשמעותיים בתחום ה-Prospecting ו-ABM (Account Based Marketing). הוא מאפשר להגדיר את שוק היעד האידיאלי שלך, ולאחר מכן HubSpot משתמש במסד הנתונים שלו כדי למצוא חברות שמתאימות לפרופיל הזה – גם אם הן עדיין לא קיימות ב-CRM שלך.
מה אפשר להגדיר?
- Industries – ענפי פעילות (לדוגמה: עורכי דין, ייצור, SaaS).
- Company Keywords – מילות מפתח המתארות את סוג החברה (למשל: B2B, Healthcare, Logistics).
- Employee Range – מספר עובדים.
- Country / State / City – מיקום גיאוגרפי.
- Revenue – מחזור הכנסות.
- Web Technologies – אילו טכנולוגיות האתר משתמש בהן (למשל Shopify, WordPress ועוד).
מה HubSpot עושה עם זה?
לאחר שאתה שומר את ה-Market:
- מחפש במאגר של מיליוני חברות את כל החברות שעומדות בקריטריונים.
- מראה כמה מהן כבר קיימות ב-CRM שלך.
- מציג כמה חברות חדשות ניתן להוסיף כ-Target Accounts.
- מאפשר להשתמש ב-Market בתוך Buyer Intent כדי לזהות חברות שמבקרות באתר שלך ומתעניינות במוצרים שלך.
- מאפשר לסנן ולנהל רשימות של Target Accounts בצורה חכמה יותר.
למה זה מעניין?
עד היום היית צריך:
- לקנות רשימות,
- להשתמש ב-Apollo,
- ZoomInfo,
- LinkedIn Sales Navigator.
עכשיו HubSpot מתחיל לספק שכבת Prospecting משלו מתוך בסיס הנתונים שלו, עם אינטגרציה ישירה ל-CRM ולכלי ה-Buyer Intent. זה מקרב את HubSpot לעולמות של ZoomInfo ו-Apollo, אך בצורה מובנית בתוך הפלטפורמה.
